会员登录 注册会员

依迪联盟

联盟简介

      近几年,在传统的IT渠道销售体系外,销售联盟的形式正被越来越多的厂商和分销商所采用。从联盟的形式上看,它改变了传统以厂商、分销商等上游资源为核心的单链条式销售模式,向着厂商、分销商、方案商、代理商一体化的方向发展。但是,从目前全国各种联盟的运作现状看,许多联盟仍然保持了以产品销售为导向的内在本质,并没有从根本上做出创新。

    为了进一步做好江苏省行业客户信息化建设的服务工作,推进江苏省中小企业信息化的建设,把遍布江苏省范围内的IT服务资源形成优势,为设备生产厂家提供便捷的市场支持和服务支持,加强从事信息化服务公司的横向联合,交流先进经验,促进共同发展,在江苏省信息技术应用推广协会指导下,特成立江苏依迪合作伙伴联盟组织。

    从某种意义上说,江苏依迪合作伙伴联盟实际上起一个IT知识资源平台的作用,它包括客户价值资源/产品价值资源/技术服务资源/服务实施资源等,在这个平台上,依迪联盟通过联合不同的厂商、方案商、代理商,把原来分散在各个不同组织内的IT知识资源整合在一起,形成IT知识资源的聚焦地,而联盟内的成员通过协作分享平台上的资源,完成了资源增值活动,实现了业务转型和业务增长。

    可以看到,未来IT联盟的趋势,单一销售型的联盟将逐渐式微,协作共享式的联盟将越来越被接受。协作并不是指单纯的厂商与分销商、代理商之间、或者分销商与代理商之间的单向链条式协作,共享也并不是下游分享上游的资源,而是联盟发起者与联盟参与者共同提供自己所拥有的资源,打破传统的知识仓库之间互不连接的形势,形成网络化的资源共享局面。种种迹象表明,依迪联盟正代表着江苏省未来销售模式的一种革新:从以往的产品增值联盟,转向具有光明发展前途的IT知识资源增值联盟。

    江苏依迪联盟全称为江苏省依迪合作伙伴联盟,是为江苏省多家IT公司相互联合所组成的便于相互交流、相互支持的联合机构。是在江苏省信息技术应用推广协会指导下,由多家在省内外具有影响力和代表性的IT企业、咨询机构、用户企业和媒体共同发起成立,是一个外向型、开放式松散联盟,是成员各方的互利共同体。

     依迪联盟秘书处设在江苏依迪科技发展有限公司。
联盟宗旨

      
充分发挥联盟成员的整体优势和各自专长,促进信息技术企业之间及其与用户企业的合作和交流,切实推进中国江苏企业信息化进程,实现相关各方的互利与共赢。

     为行业客户信息化服务

      联盟成员以自身在厂商与行业客户价值链中的定位,及先进的产品运作平台,积极与系统集成商、设备供应商、行业方案提供商、最终客户服务商等合作伙伴协同运作,通过开展战略合作,做到资源上优势互补,技术上"互帮互助",产品和服务资源上"相互共享",提高市场竞争力,实现双赢目标。

     为中小企业信息化服务

      江苏依迪(JSEDI)把中小企业整合成特殊行业,为江苏依迪合作伙伴联盟成员提供中小企业信息化建设所需要的硬件设备、系统软件平台和企业应用系统,以及相应的IT增值服务,同时为联盟成员提供市场支持、技术支持、方案支持和服务支持。

发展规模:    
       
                


 
依迪联盟合作伙伴成员基本情况如下:
 
 
地区
PS
SS
SI
人员
年平均营业额(万)
1
南京
12
4
4
160
32000
2
镇江
4
3
1
45
5000
3
无锡
5
3
1
67
8000
4
常州
8
6
2
95
14000
5
苏州
5
4
2
83
17000
6
连云港
4
1
1
60
2400
7
徐州
6
2
2
94
3500
8
扬州
4
3
3
105
2300
9
淮安
3
2
2
60
2000
10
盐城
8
1
1
95
1900
11
南通
7
2
1
70
1600
12
泰州
3
2
2
40
1400
13
宿迁
1
1
0
8
300
 
合计
70
34
22
982
91400
 
注:
PS 以产品销售为主的公司  
  SS 服务为主的公司  
  SI 以项目服务为主的公司  


如何加盟

     成员要求

      凡有实力的骨干信息技术企业、咨询机构、行业组织均可申请加入江苏依迪合作伙伴联盟,但必须具备下列条件:

      联盟成员必须是经国家相关部门批准的合法单位或组织;
      有加入本联盟的意愿;
      承认联盟章程;
      在业界(信息技术企业、咨询机构、行业组织、信息学院等)具有一定的影响。
      具有强烈的用户责任感、规范的运作管理、优秀的技术服务能力和良好的企业形象。


    申请程序


    推荐方式:
    行业客户推荐
    合作厂商推荐
    公司或组织自荐


    提交文件:
      加盖公章的企业法人营业执照复印件一份或行业组织证明
    入盟申请表一份
    《联盟成员调查表》

    请填写在线(www.newcend.com)申请表格,依迪联盟秘书处将视情况索取其他资料,对申请单位进行必要的考查,决定是否接受。
    对于协商一致的申请公司,依迪联盟将与其签署正式的合作协议。
合作形式

      依迪联盟成员之间是长期的战略合作伙伴关系,根据实际的情况分别从产品、技术和服务的不同层次合作,形成整体市场竞争力,共同推进市场,提高各方的市场份额。

      从市场的角度看,联盟合作伙伴利用各方的自己客户群和渠道分享产品资源/项目资源/服务资源,大力覆盖行业市场,提高市场份额。

      可采取的合作方式分为产品合作、项目合作、服务合作,具体的合作方式和运作模式详见相关的指导书。

      ---产品合作指导书
      ---项目合作指导书
      ---服务合作指导书


     产品合作

      联盟成员之间主要以产品资源平台协作为主。
      联盟成员依据相应的销售经验和市场实施能力,根据各自的客户行业定位,均可代理销售联盟内相应的产品资源,共享产品资源市场价值。


     项目合作
      联盟成员之间主要以项目资源平台协作为主。

      依迪联盟组织成员之间在项目上展开合作,进行客户关系、技术服务、方案支持、实施支持等方面的项目资源挖掘和协作,利用各自的优势、先进的技术和团队,加强项目的市场竞争力;

      依迪联盟根据项目的实际情况,依托本身专业技术领域内的雄厚实力、系统集成经验和人才优势,提供相应的系统集成项目和应用软件开发项目的服务,可为依迪联盟成员提供信息收集、方案设计、项目攻关、项目实施、项目支持、跟踪反馈及维护指导等项目运作全程服务。

      联盟合作伙伴依据在自己领域内积累的经验和实力,提供先进的技术和平台应用解决方案供联盟分享,联盟对于合作伙伴的技术方案给予技术和资金上的支持,成果在联盟内许可使用。


     服务合作
      联盟成员之间主要以服务资源平台协作为主。
      根据依迪联盟主要战略伙伴-艾力服务发展规划,联盟成员与艾力服务确定长期战略发展关系,依据具体的服务项目和服务网络分布情况,确定服务合作关系,联盟成员根据服务能力的提升,逐步参与艾力服务网络的服务分包业务。
资 源

     
产品资源

    江苏依迪科技发展有限公司是联想、惠普、微软、IBM等全球著名IT公司产品在江苏省的行业供货商和增值服务商,是IT主流供应商在华东地区的重要合作伙伴。

      主要产品资源有LENOVO、HP、IBM等厂商所提供的商用台式PC、笔记本、服务器、网络产品、电脑外设、小型机、存储备份等各类硬件产品。

      MICROSOFT、LENOVO、联想1FOR1、中软等公司的所提供的系统软件、管理软件、应用软件等各类软件产品。

     项目资源

      江苏依迪系统集成公司与江苏依迪科技发展公司同为依迪集团成员之一,依托本身专业技术领域和人才优势,提供相应的系统集成项目和应用软件开发。为依迪联盟成员提供高中端技术咨询、技术培训、方案实施和维护指导。

      依迪系统集成所承接的项目将与当地联盟成员合作,并将其相应部分委托至当地联盟成员实施。
      各类网络工程系统集成
      主机系统方案设计及安装与调试
      行业应用软件开发
      中小企业信息管理系统

     服务资源

      江苏艾力资讯服务有限公司(简称艾力服务 ALLY Service)是专业从事IT增值服务的高科技公司。艾力服务是独立的第三方IT服务供应商,主要为金融、税务、银行、教育以及企业等多个行业的信息技术提供服务。

      艾力服务拥有多名专业服务技术认证工程师,通过服务网络,为广大客户提供IT硬件产品保内及保外服务、系统方案设计、技术培训、技术咨询、信息服务等多种IT增值业务。

管理支持

      依迪联盟的相关资源(产品资源、项目资源、服务资源)由联盟秘书处--江苏依迪科技发展有限公司负责运作实施,依迪联盟的对外事务由其统一协调。
      依迪联盟通过电子商务对合作伙伴进行市场、产品、项目和服务等方面的管理支持,具体包括以下几个方面:
      ⊙ 联盟成员管理
      ⊙ 市场开拓咨询
      ⊙ 产品信息宣传
      ⊙ 产品商务运作
      ⊙ 项目信息交流
      ⊙ 项目实施运作
      ⊙ 服务培训管理
      ⊙ 服务实施控制
      ⊙ 服务质量管理
      ⊙ 其他

权责关系

     
依迪联盟的权利和义务

    依迪联盟为成员提供整体宣传支持、进行有关产品的培训、必要的技术支持、最新市场信息、产品目录和销售政策;依迪联盟保留对联盟成员民事行为的监督权,若出现有损依迪联盟形象的行为,有权随时取消联盟成员资格。

     联盟成员的权利和义务

      联盟成员应有销售依迪联盟产品的队伍,具有一定数量的技术支援人员,并按依迪联盟对行业用户的承诺,完成对行业客户的服务;

      根据市场情况安排市场推广活动,有义务向依迪联盟提供产品的销售信息和客户信息。
活动

      依迪联盟主要活动内容有:
      ⊙ 分地区、分行业、分专题开展企业信息化对话、论坛、培训等应用推展活动,促进成员企业与用户企业的相互交流和沟通;
      ⊙ 地方政府有关部门、各行业协会建立良好的沟通机制和合作关系,构建企业信息化的推广渠道和技术咨询服务体系;
      ⊙ 举行联盟常务理事、理事会议,交流工作体会,共同研究企业信息化的问题、规律和发展趋势,提出积极建议,共同开发信息技术应用市??;
      ⊙ 举行联盟成员全体会议,促进联盟成员本着平等、自愿、互利的原则实现优势互补和多边合作;
      ⊙ 借助网络平台,开展联盟论坛--为企业、用户单位、人才之间提供相互直接交流的场所。
      ⊙ 宣传联盟活动和成员的企业信息化案例,展示成员企业,推广成员的解决方案。

地址:南京市三牌楼大街151号帝博商务楼9楼 Tel:(8625)83539390 E-mail:edi@jsedi.cn
啪啪啪视频在线观看免费,啪啪男女视频免费观看,天天啪久久热全部